ΠΕΛΑΤΕΣ
ΓΙΑ ΝΑ ΔΗΜΙΟΥΡΓΗΣΕΤΕ ΜΙΑ ΝΕΑ ΑΓΟΡΑ Ή ΝΑ ΚΑΤΑΡΓΗΣΕΤΕ ΜΙΑ ΠΟΥ ΥΠΑΡΧΕΙ ΗΔΗ, ΧΡΕΙΑΖΕΣΤΕ ΠΕΛΑΤΕΣ.
Κάθε εταιρεία χρειάζεται πελάτες. Χωρίς αυτούς δεν θα πετύχετε. Όμως αν θέλετε να τους κερδίσετε, πρέπει να εντοπίσετε το πρόβλημα των πελατών σας, και το πάθος σας για να το βρείτε και να το λύσετε πρέπει να κινείται στο ίδιο μήκος κύματος με τους πελάτες που είναι προετοιμασμένοι να πληρώσουν για να το λύσουν. Αν δεν ξέρετε ποιο είναι το πρόβλημα των πελατών σας, τότε πρέπει να τους παρατηρήσετε και να συνομιλήσετε μαζί τους. Το να ζητάτε απευθείας από τους πελάτες να σας συμβουλεύσουν δεν είναι πάντα η καλύτερη στρατηγική. Αν μπορείτε να τρέξετε μαζί τους, μπορείτε και να τους πουλήσετε το προϊόν σας!
ΕΡΩΤΗΣΕΙΣ ΠΟΥ ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΑΠΑΝΤΗΘΟΥΝ:
- Έχετε εντοπίσει κάποιο πρόβλημα που αντιμετωπίζουν πολλοί υποψήφιοι πελάτες; (Πώς το ξέρετε;)
- Εσείς ο ίδιος και η ομάδα σας θέλετε πολύ να λύσετε αυτό το πρόβλημα;
- Ξέρετε ποιοι είναι οι πρώτοι πελάτες σας;
- Μπορείτε να κατασκευάσετε ένα πρωτότυπο που να λύνει το πρόβλημα των πελατών σας;
- Θα είστε έτοιμος να διασχίσετε το χάσμα όταν θα έρθει η κατάλληλη χρονική στιγμή;
ΣΥΓΧΡΟΝΙΣΤΕ ΤΑ ΓΡΑΝΑΖΙΑ ΣΑΣ… ΣΥΓΧΡΟΝΙΣΤΕΙΤΕ ΜΕ ΤΟΥΣ ΠΕΛΑΤΕΣ
Οι πελάτες βρίσκονται στην αρχή και στο τέλος κάθε κίνησής σας! Οτιδήποτε κάνετε από τώρα και μετά πρέπει να είναι συγχρονισμένο με τις επιθυμίες των πελατών σας.
ΝΑ ΘΥΜΑΣΤΕ!
Συμπορευτείτε με τους πελάτες σας και καταλάβετε το πρόβλημά τους. Στη συνέχεια αναπτύξτε μια λύση γι’ αυτό.
Πηγή: "Αναπτύξτε Ταχύτητα: Συγχρονίστε τα 9 γρανάζια και απογειώστε την επιχείρησή σας"
Δείτε εδώ το πρακτικό εγχειρίδιο που θα σας βοηθήσει να κατανοήσετε τις βασικές παραμέτρους της επιχειρησιακής επιτυχίας ώστε να αποφασίσετε αν αξίζει τον χρόνο σας μια νέα ιδέα για επιχείρηση, αν πρέπει να προχωρήσετε με την υφιστάμενη επιχειρησιακή ευκαιρία σας ή αν θα πρέπει να πετάξετε το παλιό σχέδιο και να αναπτύξετε κάτι ακόμη μεγαλύτερο και καλύτερο.
